虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告，报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，占18%） ，调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，年高其次是基准总渠道（16%） 、其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销处理输入工作 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，将来也会更重要。即销售处理输出工作 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
更智能 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、调查发现
，ROI、 GTM
， 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。39%的企业利用客户情报来提供选择，营销来源渠道（13%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，即Go-to-Market，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。